获投行大幅看涨82% 医美国际(AIH)能否掘金“颜值经济”?

原标题:获投行大幅看涨82%,医美国际(AIH)能否掘金“颜值经济”?

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  不少人认为颜值即正义,美貌即生产力。由此,“颜值经济”悄然兴起,相应的消费市场日益焕发出勃勃生机。而除了单纯通过化妆穿搭提升颜值外,整容或微整的效果对于爱美者而言,显然更直接、更彻底,价值千亿的新产业---医疗美容行业孕育而生。在近日一项调查中,高达22.27%的中国女性在美容美体方面单笔最大花销超过3,000元,超过万元的也有7.61%,真可谓为美“剁手”在所不惜。

  美东时间10月25日,深圳挂牌上市,交易代码为“AIH”,成为业内唯一一家主板上市的连锁医美机构。鹏爱医疗发行价为12美元,此次发行250万份ADS,募集资金3,000万美元。

  鹏爱医疗的成功上市,是医美机构对主板市场发起的首次冲击,标志着医美行业资本化的重大进程。而作为连锁医美机构龙头,鹏爱医疗上市后也让市场得以窥探“颜值经济”的一角。

  值得注意的是,近日,投行Cantor Fitzgerald 发布了关于鹏爱医疗的首篇覆盖报告,给予其“买入”评级,并认为其目标价在13美元左右,较公司截至11月19日的收盘价7.14美元还有约82%的大幅上涨空间。那么,鹏爱医疗的业务质地是否值得这样的涨幅空间呢?

一。中国医美市场潜力空间充足,龙头鹏爱医疗卡住风口

  鹏爱医疗成立于1997年,由整形外科医生和形象设计师创立和管理,目前定位于中国领先的医疗美容服务提供商,提供一站式美容服务,包括非手术类微整形美容疗程(如除皱、注射、埋线)、非手术类能量仪器疗程(如脱毛、紧肤、祛斑)、手术类医美疗程(如眼科、隆鼻、隆胸和抽脂手术)以及其他美容服务(如中医、美容牙科)。

  2011年,鹏爱医疗签约女星刘晓庆为战略合作伙伴后得到迅速发展,陆续在全国各地开设或收购医美机构。招股书显示,目前鹏爱已拥有21家线下医疗美容中心,其中19家为全资或主要控股美容中心。除了遍布中国大陆15个一、二线城市外,鹏爱分别于2015年和2017年通过收购香港Newa和在新加坡投资Mendis进入香港和新加坡市场,并于2019年2月与美国加州的拥有5家整容中心的Wave Plastic Surgery Clinic达成以500万美元收购其20%股份的投资协议,海外的布局网络逐渐丰满。

(鹏爱医疗全球布局网络)

  在获客营销层面,关注线下广告投放的同时,鹏爱医疗也在尝试对线上目标群体的引流。今年8月,鹏爱医疗就与同样于美股上市的新氧签署了战略合作协议,后者在自己的线上平台推广鹏爱医疗,而前者则会为新氧平台转化而来的客户提供一定的折扣,双方相辅相成共谋发展。除了新氧,鹏爱还与网红经纪公司娱嘉娱乐等开展战略合作,并在天猫、大众点评、美团等线上媒体端均有广告投放。

  凭着线上、线下双轮驱动的获客营销,鹏爱医疗的线上业绩也非常亮眼。在刚刚过去的“双十一”期间(11.1-11.11),鹏爱累计在包括天猫、新氧、美团、柠檬的主流线上平台上实现超过2700万元(人民币,下同)的销售额,线上成交人数突破6000人。其中,鹏爱在天猫上录得的业绩最高,达到超过1600万元。

  截至2019年6月30日,鹏爱医疗拥有567名医疗人员,包括203名医生,医生平均拥有约10年的从业经验;同时,2019年上半年,鹏爱拥有100,048名上门客户,其中高达53%的客户为回头客户,高回购率一定程度上说明客户对鹏爱服务品质的满意度较高。



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